掌握銷售技巧 提升銷售業(yè)績

   2014年7月——8月，公司開展了10場主題為“掌握銷售技巧，提升銷售業(yè)績”的銷售技巧培訓，全省將近1000名導購員參加了本次培訓，培訓的內(nèi)容主要為“導購員銷售技巧”和“產(chǎn)品推介知識”兩方面。以銷售案例分解為主，理論專題內(nèi)容講解為輔，先進員工現(xiàn)場重現(xiàn)銷售環(huán)節(jié)，言傳身教交流，穿插問題提問、經(jīng)驗分享等形式開展。

   公司高度重視本次全省導購員的素質(zhì)培訓，在黃董事長的策劃指揮下，成立了以何總監(jiān)為組長，行政部、島內(nèi)營銷部、督導組等相關(guān)部門相關(guān)人員組成的培訓小組，在全省巡回舉辦了10場培訓。為了成功舉辦本次培訓會，培訓小組事先多次討論修改確定培訓方案，每場培訓會后都進行總結(jié)，探討確定下一場培訓會的培訓方案。優(yōu)秀導購員現(xiàn)場重現(xiàn)銷售環(huán)節(jié)，培訓老師現(xiàn)場點評指導，力求讓參加培訓的導購員在輕松愉快熟悉的環(huán)境中掌握日常銷售技巧和產(chǎn)品推介方法。

   公司聘請了海南商業(yè)學校的專業(yè)老師負責導購工作銷售技巧的理論部分，主要從理論上指導導購員理解自己的崗位職責，辨別顧客類型，不同類型的顧客都有些怎樣的購買行為及行為特征為哪些，導購員該如何接待不同類型的顧客。內(nèi)部培訓師負責實用性銷售技巧及公司產(chǎn)品推介方法的的培訓。

   本次培訓方法新穎，現(xiàn)場氣氛活躍，導購員們在情景演示及點評中較好地掌握了產(chǎn)品的推銷方法及技巧，導購員紛紛表示，參加本次培訓獲益頗豐，希望公司今后多點舉辦類似的具有實際操作意義的培訓，能更好地幫助自己提高銷售技巧，提升銷售業(yè)績。